本文来源 ：时代财经 作者：李婷

“薇娅一年能卖一百多个亿 ，俞敏亿元我带着几十个老师做直播，洪想货卖是做线不是一年也能做上百亿 ？”俞敏洪的话成了现实。

走红一年多后 ，上山丝蹲守等首播8月25日晚 ，姆东东方甄选公布了截至2023年5月31日的选带年度业绩报告 。报告期内
，淘宝东方甄选的俞敏亿元商品交易总额（GMV）达到了100亿元 ，总营收45.10亿元，洪想货卖同比增长401.9% 。做线年内溢利9.71亿元 ，上山丝蹲守等首播去年同期为亏损7099.4万元 ，姆东实现扭亏为盈 。选带

图源：俞敏洪个人公众号“老俞闲话”

财报显示，这一大幅增长主要是俞敏亿元由于自营产品及直播电商业务的强劲发展。2023财年，东方甄选自营产品及直播电商分部营收为39亿元，约占总营收的86%
。

当晚8时，东方甄选的多个直播间正在抖音直播中。主账号“东方甄选”直播同时在线人数超过5万 ，点赞数680万左右，牢牢占据抖音带货榜总榜第一名
。

根据新抖数据统计 ，近30天内
，有2.1亿人次看过东方甄选的直播，场均在线人数为1万人，预估销售额在2.5亿元至5亿元之间。来自抖音的GMV占东方甄选GMV的绝大部分 。在抖音上 ，东方甄选旗下直播间关注人数为4180万，抖音上的已付订单数为1.36亿单。

“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。”去年8月，俞敏洪在个人微信公众号“老俞闲话”上发文谈及对东方甄选出圈的思考 。他显然并不满足依附于抖音生存，东方甄选与抖音平台的关系一直为外界所关注 。

在旗下“东方甄选自营产品”直播间被抖音停播三天后，东方甄选紧急转向自家App开播 ，并打出了全场85折的促销大招。效果也十分显著 ，4天总交易额超1.1亿元。外界将此视为东方甄选出逃抖音的成功一击。

8月29日，东方甄选即将启动在淘宝的首次直播。账号尚未正式开播，就已经吸引了超过40万名粉丝蹲守
。东方甄选表示，“公司将采取多渠道策略以直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力 。”

自建供应链，拓展多平台直播之后，东方甄选的下一步是什么 ？

在业内看来 ，东方甄选的优势在于其粉丝忠诚度高 、粘性强。新抖数据显示 ，东方甄选的粉丝画像以女性居多
，占比约66.63%；其中31-40年龄段粉丝居多，占比46.69%；有38.39%的粉丝来自一线及新一线城市；消费人群主要是资深中产、精致妈妈和新锐白领 。

向山姆一类的会员制超市学习  ，或许是另一条出路 。时代财经注意到 ，在财报中 ，东方甄选提到 ，基于用户数的增多和回购率的上升，公司已建立并将继续推广会员体系
。并表示，随着用户数量的增多及回购率的提升 ，计划将在未来推出会员卡，通过小程序客服、应用程序客服、社群 
、企业微信等渠道触达客户。

在供应链方面，东方甄选也下足了功夫。今年1月，东方甄选投资1752万元扩建自营烤肠工厂，涉足供应链上游。公开报道显示 ，截至 7 月 31 日，东方甄选品牌自营烤肠累计销量1.12亿根，超过400万单  ，按销售价计算，仅烤肠一款自营产品营收超过3亿元 。

报告期内，东方甄选自营产品的总营收超过26亿元，自营产品的数量已超过120个。截至2023年5月31日
，东方甄选整体自营品及直播团队人数为1103人 ，其中供应链和产品团队有346人 。同时，在物流方面
，东方甄选也和顺丰、京东展开持续合作 。

除了直播业务之外，东方甄选仍保有部分教育业务 ，包括国内考研、海外雅思托福备考等。报告期内 ，大学教育业务的营收为5.9亿元 ，同比增长14.16%；共有58.1万人次付费，同比增长6.4% 。